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    • 低价刚需盘受追捧 月底将迎开盘高峰

    • 发布日期:2015/5/16      查看次数:1037
    • 低价刚需盘受追捧 月底将迎开盘高峰
    • ■行情观察

      东城万达广场上周商铺盛大开业,全场美食半价、10元观影等优惠吸引了众多的市民进场购物,开业客流30万人次,销售额1520万元。

      在经过前一周的开盘热潮后,上周东莞楼市无新项目开盘,但楼盘营销活动却依然活跃,有13个项目通过了预售许可审批,如恒大御景、鸿华·I尚城、万科金悦香树、名巨中央等。不少开发商仍然看好楼市前景,纷纷加快拿下项目楼栋预售证,预计9月下旬东莞楼市或迎来开盘高峰。

      低价刚需盘持续热销

      上周东莞成交量有所回落,但相对之前的低迷情况,成交量依然在高位运行,全市共有1190套住宅成交,面积约13万㎡,环比下滑15%,同比下滑9%。瑞峰市场研究部分析人士认为,东莞楼市成交火热,一方面是新入市的刚需新品依然备受欢迎,尤其是低价刚需楼盘,如碧桂园·鼎峰城市花园的集中签约延续,168套稳居排行榜之首;新上市的海伦堡花园也在上周开始集中网上签约,136套的成交排在第二;而富盈加州阳光、居益凯景中央等近期上市的新品成交也不俗,支撑楼市成交高位运行。另一方面“金九”期间,市场成交氛围浓厚,以价换量成为目前楼市最为有效的营销手段,不少开发商让利,对批量或部分单位进行降价促销,吸引了不少客户购买。

      去年“金九”期间,众开发商邀请明星助阵的热情高涨,楼市可谓星光璀璨,不乏苏永康、钟嘉欣、汤宝如、王祖蓝、陈法拉、许志安等明星,但今年8月中下旬部分全新项目为提前预热造势,纷纷邀请明星光临演唱,但在此之后,眼下已步入9月下旬,“金九”期间邀请明星助阵的项目可谓寥寥无几。

      尽管明星营销在聚集人气方面发挥着显著的效果,但能否与成交量成正比关系,仍需市场验证。东莞中原研究部认为,当前明星营销效应相比以往已有所打折扣,因为当前东莞购房者对价格、优惠等颇为敏感,开发商直接让利降价更能促进成交量,一些开发商更考虑到明星营销的成本比较大,对这种营销方式的选择态度也变得更为慎重。

      营销现场成交快速升温

      上周是东莞房产新政实施的首周,其中是8月积压的不少延迟签约的购房订单集中签约,加上企石鼎峰碧桂园单周大体量签约389套,导致上周住宅签约量比较大。由于基数比较大,造成本周住宅成交套数环比降幅较大。对比去年同期,本周住宅成交套数同比下降12.95%,同比跌幅在收窄,由多周24%-40%间的跌幅收窄至13%,如此反映不少项目得益于传统购房旺季,销售成绩有所进步。

      据监控数据显示,普通住宅上周成交套数大于20套的项目明显有所增多。瑞峰市场研究部认为,金九楼市成交快速升温的背后,主要得益于三大因素的推动:一、普通住房新标准新政的利好,引发部分购房者入市;二、开盘数量增多,搅活楼市成交氛围,从而助推全市成交量;三、降价风逐渐蔓延,激发潜在客户的购房热情。先前,一些降价项目的降价促销行为多较为高调,光明正大地大幅降价(10%左右的降幅)跑货。进入9月,许多项目却玩起“暗降”手法,附加额外优惠越来越多,一成首付、0首付、免利息等已成普遍,似乎已不在话下了,特别是一些单位成交价格比客户的预期值要低很多,令到不少客户都从中淘到了房。


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