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                  江西大学生网上卖家具年利润达150万元

                  3月28日,内蒙古顾客李女士再次光顾了淘宝商城店铺——海悦家具,一次就购买了4万元家具。店主陈忠峰说,像这样的回头客有很多。陈忠峰是江西环境工程职业学院2009届毕业生,今年24岁。他的网店是中国中部家具产业基地(南康)的第三家网店,去年营业额1800万元,利润达150万元。

                    陈忠峰的创业梦,可谓一波三折。2009年毕业后,他南下广东寻找创业项目,结果却两手空空。2010年10月,他返回家乡——江西创业。此时的赣州南康,家具产业蓬勃发展,虽然家具实体企业有5000多家,但却只有两家网店。陈忠峰看准这个市场空白,和同学做起了家具B2C网销业务。

                    “他们怕我仿冒他们的货,更不相信网上能卖家具!”谈起最初寻找货源的经历,陈忠峰记忆犹新。当时,他跑了几十家家具厂,大家具厂不理他,小家具厂不信任他,最后还是托熟人,联系到了一个家具厂,可是其货源质量很差,产生了诸多售后问题。辛辛苦苦做起的网站,最后因资金链断裂,倒了。但他不甘心失败,决定换个平台,依托淘宝商城和淘宝网的两个店面卖家具。陈忠峰的果断决策,挽救了创业团队。

                    随着经营网店的人增多,越来越多的商家选择成本低的货源,但吃过亏的陈忠峰却认为,货源质量差必将导致客户回头率低。公司及时更改供货商,提升产品品质。为了吸引客户,陈忠峰把产品送到省里进行质量检测,并获得质检报告,又通过试用等营销方式,迎来了大量回头客。公司还尝试了大量激励销量的办法,如将原本一起工作的人员,分成淘宝商城组和淘宝组,分开经营。分组当月,淘宝商城营业额就达60万元,比之前翻了3倍,如今,公司仅淘宝商城月营业额就在90万元到150万元之间。

                    陈忠峰说,大学生成功之路有千万条,只要有坚定的目标和百折不挠的毅力,就能“人生出彩”,就能“梦想成真”。

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